Inter-entreprises
Stage Management
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Genève
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12 et 13 juin 2023
Je suis un paragraphe. Cliquez ici pour ajouter votre propre texte et me modifier. C'est facile.
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Posture commerciale
inter-entreprises
Thèmes de stages
Les facteurs organisationnels de la réussite
Analyse et gestion de portefeuille client, fidélisation du patrimoine client
Définition de la stratégie d’action
Ciblage et la planification des appels et des visites
Prospection grâce aux nouveaux outils digitaux
Préparation d’une visite client
Les «bons» RDV téléphoniques
Maîtriser les nouvelles approches 2.0 de la prospection commerciales
Se présenter et susciter l’intérêt d’un prospect
Réussir la prise de contact
20 secondes pour séduire
Attirer l’attention et créer un climat favorable
Obtenir une crédibilité professionnelle et personnelle
Positionner votre entreprise
Développer son pouvoir d’influence
Les 4 comportements porteurs d’efficacité
Avoir le leadership : influencer et persuader
Maîtriser le questionnement
Gérer les situations délicates
Développer son pouvoir d’influence
Gérer et mener un entretien en face à face en 5 étapes
Conclure avec efficacité
Thèmes de stages
Les facteurs qui influencent les résultats
Le modèle SBO défini par Energie commerciale
Le pilotage d’activité / les leviers de l’efficacité managériale
Les 4 grandes missions du management
Les styles de management
La gestion des conflits
Formation management
inter-entreprises
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